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我从高职学院走出创业之路----贾群博
时间: 2010-06-12 来源:

我是贾群博,2005年毕业于天津轻工职业技术学院机电一体化技术专业。现在天津创办 “天津市一一电子元件有限公司”。该公司是一家电梯、汽车、化工设备配件生产、加工类股份制企业,公司现有员工13人,拥有冲床、剪板机等加工设备20多台,建筑面积650平方米,总资产110万,月产值100万元。

“千难万险脚下踩,啥也难不倒咱!只要你的心中有情有爱,风里走、雨里钻,刀山行里也敢探。活出个样来给自己看!苦辣酸咸全咽下,啥也难不倒咱!只要你的心中有情有爱,天也蓝、地也宽,再苦、再累心也甜!”这首歌的词作者应该是一位历经磨难而最终走向成功的先行者。我没有想过要成为李嘉诚,也不奢望成为比尔·盖茨,只想去努力做好我自己!

一、创业历程

创业是一个艰苦卓绝的过程,但是关键要看自己是怎样一种自我定位,怎样一种心态去面对。我能取得这一点点成功,要真心感谢学校给予我知识和信心、社会给予我创业的优良环境以及父母的全力支持;学校的教育使我掌握了相当的专业知识,使我的创业有了基础,就业办老师的持续鼓励更使我信心百倍,坦然面对困难。大学期间学校不仅注重专业知识的传授,更专注于对学生就业尤其自主创业的引导和支持;宽松而优良的政策给我的成长提供了必要的社会环境,尤其是近几年来国家和政府制定了一系列鼓励大学生自主创业的政策更增强了我一路前行的信心和社会责任感。

2005年毕业后,学校就业办领导和老师在充分分析我的个人情况和能力的前提下,推荐我到了沧州国华有限公司天津办事处实习——做业务员,在这里所学专业知识得到了锻炼,社会阅历进一步增加,更重要的是使我懂得做事、干企业必须以诚信为本!2005年底结束实习后,进入天津市中环华祥电子有限公司担任业务部主管一职。期间,基于当前的社会形势和自己的经历我更进一步的认识到,若想给国家给社会做更大的贡献,若想有更好的个人发展,就必须创办自己的企业。鉴于我国当年338万高校毕业生及其他社会剩余劳动力的就业的压力,我想凭借自己的能力更应该做点什么!于是,我开始策划并筹办自己的公司,鉴于自己所学的机电专业,毅然选择了机电配套生产行业,并于20063月和朋友一起创办了天津市冀鹏工贸有限公司(后改为天津市一一机电配件有限公司),入股5万元,购置冲床三台,总投资30万元,为LG(天津)电子有限公司提供配套和服务。经历短短一年多的时间,公司刚要理顺,公司收支平衡。LG内部突然发生重大调整,订单顿然终止,致使我公司其他股东纷纷退股,公司面临崩溃。性格倔强的我决不甘心就此放弃,“我必须对我的企业、我的梦想负责,更要为员工负责,坚持是唯一的选择”这是我的座右铭。

从而开始了我的“二次”创业,我的艰苦历程。在家人和朋友的帮助下于20076月买下了其他股东的所有股份。当时既没有了合作搭档又没有任何订单,同时周转资金也陷入紧缺。厂方房租要交,员工工资要开,很困难!然而偏偏祸不单行,就在此时又被自称四川某公司的团伙骗走了借来的仅有的用来周转的2万块,我几乎完全陷入了绝望。跑客户为了省饭费,从来不在外面买任何东西吃,经常是一天只吃一顿饭,胃痛的受不了时,总是告诫自己:坚持一下会好的;为了省一块钱的公交费,在时间允许的情况下常常一走就是十几甚至几十里路;几十公斤的东西,常常一扛就是半天。因为挣不到钱,所以不能饿;因为挣不到钱,所以不知道累。此时正值我妻子怀孕期间,别家娇妻都是大瓶小罐的补这补那,而她每天都等菜市场闭市时去买1块钱甚至5毛钱一堆的“破烂蔬菜,咸菜是餐桌上必不可少的,半年不曾尝过肉的滋味。几次我惭愧的潸然泪下,妻子总是安慰我:“创业初期都是很困难的,咱们没有流浪街头就已经不错了(依靠父亲微薄的工资结余来维持生活),我相信咱们将来会有好日子的。”付出就要努力,选择创业就要坚持下去。企业要发展就要不懈努力,企业要做大,没有一帮人的齐心协力是不可能实现的,然而这些人当中的一部分一旦走到一块产生的凝聚力是可想而知的,产生的社会效益是不可估量的,在大家共同的努力下,以及在新的客户的扶持下2008年公司实现了收支平衡。

形势再变,做人的原则不能变,做事的态度不能变,在2009年全球经济危机中,我公司非但没有亏损,反而偿清了之前的债务并略有结余,公司购置了约四十万的设备,我和妻子也拥有了自己的房子和代步车子。2010年,随着全球尤其是中国经济的回暖,公司的客户和订单进一步增多,公司加大了对技工和管理人才的引进,招聘技工五名,并以股权诚聘我的大学同窗专门负责企业的内部管理,这对于企业来说无疑也是一种人才的战略储备,一方面给公司的进一步发展奠定人力基础,另一方面作为企业经营者,必须高瞻远瞩,把自己从具体的“岗位”工作中解脱出来,走出去才能看清外面的世界,才能发现更多的更好的机会。另外又购置设备数台,至此,公司拥有冲床、剪板机等加工设备20多台,总资产110万左右。目前公司已确认订单产值约有600多万,预计全年产值1000万左右,实现利税100万左右。公司计划力争在2011年产值和利税增长50%100%,构建属于自己的厂房12001500平方米,安排就业人员50人。

创业的成功与否取决于一点——心态,保持一个良好的心态保持一个平常平和的心态,一切都迎刃而解。说完我到目前的创业历程,再说一下我的一些感想。

二、成功感悟

凡事自有其始终,再顺利再艰难终归都要结束,只要我们平和、坦然去面对,用心尽力去把握,不给自己留有遗憾,就是无悔了。

1、成功创业经验之一,找准恰当的切入点。

在就业形势不稳定形势下,创业对我们大学生来讲也是一种很好的就业机会。创办企业不是头脑热的事,必须以一定的专业角度审视自己和外围环境,最好联系自己的专业或实习实践的行业,找寻到自己技能和社会的需求,看准市场找准恰当的切入点,成功的机会才会大一些。我的创业成功正是抓住所学专业,通过毕业实践后积累到丰富经验而取得的。

2、成功创业经验之二,学会用技能管理企业。

经营企业不是过家家,不要允许自己随便施小性子,甚至在最着急的时候要保持冷静,激励去寻求和探讨解决的方法,在员工面前要充分树立自己的人格魅力和光辉形象,让员工钦佩的领导才是好领导,才能调动员工的积极性和主观能动性。不要只去发现员工的缺点,那样将无人可用;要看到每位员工的优点并时常激励,这样人人皆可为企用,并促进员工的长期稳定。

知人善任,还必须善用,给部下充分的锻炼和发挥空间,前提是告诉他们原则是什么。出现问题要善于引导,而少于指责,告诉他们:你应该怎么样做会好些。但有时还要看是什么样的员工,他们适合于什么样的管理方法,针对不同员工须采用不同的管理方法,即要研究不同员工的心理,采用适合他在本企业环境中的个性化管理方法。作为企业经营者,必须高瞻远瞩,把自己从具体的“岗位”工作中解脱出来,走出去才能看清外面的世界,才能发现更多的更好的机会。“解放思想”不仅是社会主义建设中的原则,也是企业人的经营原则,必须突破条条框框,突破专业,突破行业,突破自己的意识中固有的一些东西,不断地刷新环境、刷新自己,永远跟得上时代步伐,以全新的思维形象给员工看,让员工永远佩服你的深度、敬仰你的高度,但没有距离感。

如何赢得客户的敬重和赏识,是赢得业务和信任的关键。与不同的人必须采用不同的“表现形式”。以一颗虔诚的心去面对所有,说话、办事要谨慎,不了解或不太懂得要善于聆听,不懂的行业不要去谈相关的业务,做事之前,自己首先做好充分的了解和思考,尽可能多的为客户着想,不要轻易被客户的问题所难倒,这样才能让客户有安全感,从心里感觉把相应项目交给你是可靠的,可以放心。与长者,要让他赏识你是个有前途的人,从而愿意与你合作;与幼者,要让他看到你的高度和深度,从而希望与你合作。还要根据其不同性格、不同背景、不同喜好等采用复合或交叉策略。

大家都知道一个问题,那就是现代人都越来越现实,很多时候让他人得到金钱或物质上的实惠远比其他激励措施要奏效,然而,同样的奖赏或许会起到截然不同的效果,也不一定奖励的数量多奏效也多,还要讲求奖励的方法,例如,一般员工都适合于小额频奖,让他们心理上始终有被崇受重视的感觉,从而总是很积极去工作;而与另一些人则喜欢足额一次到位。就像多数人喜欢啃排骨,而也有人喜欢吃大肉一样。

做企业若想又快又好地发展,最重要的取向就是国家和地方的政策。紧跟政策走,可以少走好多弯路,且容易做大作强,因为政策引导着需求,需求就是市场。对于我们现置小企业,为避免鸡蛋与石头的相撞,要善于发现夹缝中的机会,学会在夹缝中成长发展。有时热门行业并不一定是适合我们的行业,传统行业往往更给我们留有机会。不善于分析问题并找出真正自己企业所存在问题的企业不是好企业,找出问题不积极去解决的企业更是不被看好。必须不断地发现当前存在的问题,及时、正确的改善问题,在总结和改进中不断成长,才能使企业持久保持活力、长盛不衰。

做企业,不是做人情。企业内只有同事和员工,“没有家人和亲人”的概念,工作上只有好坏、然后是嘉奖或批评,没有包容和怜悯。好人不等同于优秀,企业需要的是优秀的人而绝非所谓的“好人”。作为企业人必须有企业人的精神,言出必行,行则必严。永远不要只听下属是怎么说的,而一定要看他们是怎么做的、做些什么。把学习“理论”的任务留给耳朵,而鉴定的任务必须要眼睛来做!

资本市场是人才角逐展示身手的大好舞台,若想进入资本市场并立足其中,自己必须首先适应资本市场——把自己变得头脑清醒。一切按市场规律办事而不要想去操作市场,除非你已是该行业的老大,倘若不是就没有资格去谈条件,适应——是唯一的出路,而抱怨只是在说明自己的无能,应该去找之所以无能的原因,进而去改进才有成功的可能。

3、成功创业经验之三,坚持不懈就会有成功。

办好企业还要综合分析自己所处的综合环境,看短、中、长期自己做什么最合适,怎么去做最经济,从而对自己的方向和战略、战术进行及时的调整。但是,一旦看准一个方向,要坚持走下去,相信没有不行的行业,只有不行的企业。也就是说,多数情况下需要做的是战略战术上的调整。

时常给自己点时间来沉淀自己,让心灵做个深呼吸,像微风吹过湖面,梳理一下凌乱的思路,时刻保持清醒来驾驭好企业的走向,走向成功。

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